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銷售額3.39億元,參團人數達68萬,國美美店成社交電商的黑

       近年來,傳統電商正在向社交電商轉變,尤其是向組團電商、拼購電商轉變,以社交化的用戶運營來獲客和留存,開拓更廣泛的市場。2月27日,國美全新社交電商產品國美美店發布,標志著國美正式進軍社交電商領域。隨后,國美美店打造首個社交電商購物節—好物大團節,邀請全民共享組團低價,品質購物嘉年華。3月8日-3月17日,歷時9天,好物大團節以總銷售額超過3.39億元,銷售件數超過40萬件的驕人成績完美收官。
 
       多維度數據亮眼 好物大團節完美收官
 
       據公布戰報數據顯示,截至3月17日,美店好物大團結實現總銷售額超過3.39億元,銷售件數超過40萬件,開團數85359個,涵蓋冰洗、日百、3C數碼近百個品類。在參與度方面,本次好物大團節參團人數近68萬人,增長率580%。
 
       另一方面,美店核心活動影響力持續升級。萬人團成團時間再創新紀錄,最低僅7天;百人團0元購活動累計參團突破18239人,共有15800人享全員100%全額返現。
 
       作為社交電商領域首個IP級營銷活動,國美美店好物大團節通過“組團”、“立減”、“超級返”三種核心營銷玩法,借助帶有娛樂及優惠屬性的社交互動實現爆發式增長,成為了國美新的流量擔當。
 
 
 
       突破低價模式,美店“破格姿勢”展現社交電商新魅力
 
       國美創新打造了以共享返利模式為基礎的美店,讓所有用戶都可以進行角色轉換,從消費者成為店主賣家。消費者在成為美店店主之后,只需挑選平臺商品分享到自己的社交圈,不用擔心進貨、庫存、售后等環節。當美店主分享的商品被成功銷售后,店主就能獲得國美美店提供的服務傭金獎勵,操作簡便,利用碎片時間,動動手指就能輕松變現。
 
       國美美店的分享并不僅僅停留在利益分享的層面,平臺用戶更多是基于個人興趣、愛好、樂趣的社交分享。也就是說,通過分享,用戶除了可以獲得利益收益,還能夠獲得社群歸屬感并實現自我價值。同時,國美美店特設講師培訓,為美店主傳授賺錢技巧,提高店主的整體素質和銷售水平,幫助美店主多賺錢。這與當下各大社交電商以低價打開市場的主流策略形成重大區隔,國美美店以“破格姿勢”打開了社交電商新格局,在激烈的社交電商競爭叢林中嶄露頭角。
 
       發揮特色優勢 打造國美社交新零售樣本
 
       近年來,傳統電商的發展遇到瓶頸,在電商用戶增速大幅放緩甚至負增長的背景下,通過和社交媒體軟件的嫁接正在成為電商平臺的標準配置。社交新零售作為未來幾年內多家傳統電商平臺的發力點,新的商業戰爭一觸即發。從長遠來看,供應鏈、線上線下融合才是考驗社交新零售競爭能力的關鍵環節。線上線下融合,技術和數據賦能,線上和線下相互導流和彼此疊加,將帶來流量的最大化、坪效的最大化、供應鏈的最優化。
 
       作為老牌零售企業,國美正在發揮自己的特色優勢,形成加速轉型的核心競爭力。國美通過國美APP、實體門店以及社交電商—國美美店的三端合一,全力解決線上線下融合難題,形成零售過程的全覆蓋。正如國美零售總裁王俊洲在接受《21CBR》專訪時講到“大家都在打一個新戰場,新零售最后一定建立在互聯網新技術對零售各個環節的全覆蓋,要讓客戶在線上線下都體會到便捷性和可視性。”
 
       當下零售行業正處于用戶主導、技術推動的時代,是供應鏈與服務鏈深度整合的時代,相信已經找到了決勝線上線下融合的密鑰的國美,必將在上升通道日益狹窄、行業壁壘越來越高的零售叢林中,把握住社交新零售行業的未來發展機遇,成為引領行業的核心品牌。
 
       好戲不斷,精彩不停。3月26日,美店狂歡節驚喜接檔好物大團節,萬人團、家電甄選、百人團0元購、簽到領現金等爆款活動持續上演。上美店,讓幸福再飛會兒!
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